最近两个月，宿州来找我们聊GEO的老板分两种。一种是已经签了服务商的，拿着报告问数字真不真；另一种更多——客户问AI的次数明显多了，自己一搜，AI推荐的却是同行，心里发慌，想赶紧花点钱把位置抢回来。
慌的时候最忌讳的就是直接掏钱。GEO这个事，动手之前有一个零成本的步骤，绝大多数企业都跳过了：先搞清楚你现在在哪，同行在哪，差距有多大。这一步老板自己20分钟就能做完，做完再决定找不找服务商、花多少预算，心里就有底了。
自测第一步：列10个客户真会问的问题
很多人自查AI曝光，上来就在豆包里搜"宿州GEO公司"，搜完发现没有自己，就下结论说没用。这个搜法是错的——你的客户不会这么问。
正确的问法要从客户的嘴里的场景倒推。几个例子：
- 经开区做非标加工的，客户会问："宿州有没有能做小批量不锈钢件加工的厂"；
- 砀山做酥梨电商的，经销商问的是"砀山酥梨哪家代发靠谱""酥梨产区供应商推荐"；
- 埇桥做门窗、教培的，本地客群问"宿州断桥铝门窗哪家好"这类带"哪家好""怎么选""多少钱"的问题。
把这类问题凑够10个，越接近客户的原话越好。判断标准很简单：如果一个真实客户坐在手机前问AI，他会怎么打这行字。凑不齐的话，翻翻最近三个月的销售微信记录，客户的第一句咨询往往就是现成的问法。
自测第二步：固定工具、固定问法、做记录
AI的回答是波动的——同一句话今天问和明天问、用这个账号问和那个账号问，结果都可能不一样。所以自测要像做实验一样固定条件：
- 固定两个工具。建议用豆包和DeepSeek，一个是头条系流量最大，一个是目前引用网页内容最积极的两家，足够代表大盘。
- 每个问题各问一次，当场截图。截图要带日期，别凭印象记"好像提到过我们"。
- 做一张三列的表：问题、有没有提到你、提到了谁。提到了同行，就把同行名字也记下来——这是后面对标最有价值的数据。
10个问题、两个工具，20个搜索，熟练的话20分钟够用。重点是别只测一次，隔两周再跑一轮同样的表，两次结果对照，趋势比单次结果可信得多。
自测第三步：点开引用来源，看AI读了谁
回答里有没有你的名字只是表面，引用来源才是GEO的底层逻辑——AI是从网页里读出来答案的，它引用了谁的页面，谁的内容就在参与这场竞争。
点开每个回答下方引用的网页链接，记录三件事：来源是官网还是第三方平台；同行的官网有没有出现在引用列表里；引用的内容是产品参数、案例还是泛泛的介绍文。
很多宿州老板测完会发现一个扎心的结果：AI提到同行时，引用的可能是同行的官网产品页；提到自己时（如果运气好提到），引用的却是某条三年的旧新闻。这说明不是AI"不想"推荐你，而是你的官网没有提供可被引用的内容。这种情况不用急着买服务，先把官网内容补齐，之前写过一篇官网四模块改造的，可以参考：宿州GEO内容怎么写。
测完之后：三种结果对应三种动作
- 10个问题里你出现了6次以上：你的基础不差，重点从"有没有"转向"稳不稳"，隔月复测，防止被同行内容挤下去。
- 出现2到5次，时有时无：这是最常见的结果，说明有一些内容被AI读到了，但覆盖面不够。这时候找服务商谈，你已经能拿着自测表让对方精确报价，而不是听人画饼。
- 一次都没出现：先别急着签年框。第一件事是自查官网能不能被正常抓取、内容有没有参数和案例这类"干货"，做完基础改造再谈投放。预算口径上，皖北市场GEO月费大致3000到8000元，服务具体包含什么可以先看宿州GEO服务说明；至于怎么分辨服务商成色，之前整理过宿州GEO公司怎么选的三个当场验证问题，配合自测表一起用。
一句话总结：GEO不是玄学，它是一场"谁的内容被AI读到"的竞争，而竞争的第一步是看清牌桌。这张20分钟的自测表，建议宿州的老板每个月跑一轮，坚持两个月，你对自己在AI搜索里的位置，会比任何一份外包报告都清楚。
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